Technico - Commercial H/F Nord de la France

Client

Notre client est le leader Mondial des convoyeurs à vis, et l’un des acteurs principaux dans le domaine des solutions et des équipements de manutention et de transport de vrac.
Fondé en 1968, le groupe conduit par un actionnariat familial, regroupe aujourd’hui 2400 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires d’un peu plus de 400M€. 
Le groupe est présent dans 40 pays, avec 60 implantations.
Enfin, le groupe qui possède une culture très forte de la production intégrée possède plusieurs unités de productions réparties dans le monde, et s’appuie sur son réseau de filiales pour en assurer la commercialisation. 
Le design des solutions est aussi réalisé par le Groupe. Une implication très forte dans une R&D de premier plan permet au groupe de conserver une avance réelle en termes d’innovation et de modularité de ses produits.

 Le groupe est représenté en France par une filiale depuis 1984. Cette filiale assure la responsabilité de la distribution de l’ensemble des gammes du groupe en France. L’entreprise a des ambitions importantes en France.

L’ensemble est appuyé par un stock d'équipements et pièces de rechange de grande capacité. Les bureaux sont situés au nord de la capitale Paris, à proximité de l'aéroport international Charles de Gaulle et abritent un laboratoire d'essai afin que les clients puissent tester les produits avec leurs ingrédients.

L’équipe du groupe en France qui compte actuellement 24 salariés, adresse actuellement une clientèle nombreuse répartie sur plusieurs marché clés :

-          La Construction et le BTP
-          L’Environnement
-          L’Agroalimentaire
-          L’industrie lourde
-          La Chimie

La filiale française vient de voir arriver un nouveau Directeur Général dont l’ambition est de conduire un plan de développement qui doit amener l’entreprise à passer de 17 M€ à 25 M€ en 5 ans. 

Il s’agit à la faveur de ce recrutement d’adresser un ensemble de clients à la taille de portefeuille très variée, sur les marchés Environnement, Dépoussiérage et Installation Machines. Ce sont souvent des sous ensemble qui s’inscrivent dans des solutions industrielles plus larges et plus complexes.

Poste

Rattaché au Dg du groupe en France et à un responsable Commercial, le Technico-Commercial devra s’assurer du développement du chiffre d’affaires, de parts de marché et de la marge de l’entreprise sur le marché spécifique Environnement, Dépoussiérage et Installation Machines  Dans ce cadre, et pour programmer un succès d’importance pour l’entreprise, sur une zone cruciale pour le développement du groupe en France, il devra adresser un certain nombre de sujets clés.
Ses principales missions seront de :
- Cartographier rapidement le marché qu’il suit et en sortir les métriques quantitatives pertinentes (nombre d’acteurs, taille des portefeuilles et des nouvelles cibles, volume d’affaire moyen, etc.)
- Assurer au moins deux journées de visites commerciales par semaine auprès des clients existants et des prospects afin d’assurer une présence la plus régulière possible auprès des décideurs. En dehors de ces journées de terrain , il devra assurer la partie administrative de son poste (propositions, commerce sédentaire, etc.)
- Mettre à jour la base installée de clients, récupérer les informations concernant les contrats, pour les installations réalisées par le groupe en France sur sa zone, , afin d’adresser correctement l’ensemble des installations existantes en matière de renouvellement et de fourniture.
- Lister les attentes et les besoins des clients, et déceler les facteurs clés de succès du groupe (prix, délais, accompagnement etc.) pour rapidement les mettre en œuvre sur tout le parc installé, et adresser aussi les marchés tenus par les concurrents.
- Réaliser une analyse de la concurrence et des acteurs qui l’animent sur le terrain pour construire un positionnement pertinent, efficace, et potentiellement différenciant. Il est notamment essentiel de rapidement comprendre les différences entre les produits de l'entreprise et ceux de la concurrence pour anticiper les questions et continuer d’inscrire le groupe dans un rôle de leader sur ses marchés.
Dans ce cadre il assure une veille de marché, développe des relations avec tous les acteurs clés (intégrateurs, installateurs et sous-traitants de montage) dans une démarche de « lobbyiste », afin de permettre à l'entreprise de se positionner avec avantage.
- Comprendre rapidement les enjeux pour les clients, pour construire un argumentaire pertinent et percutant, permettant de générer de nouvelles affaires. Par ses actions et son réseau, il identifie les opportunités sur lesquelles il est important de se positionner, en sachant hiérarchiser les opportunités commerciales, et remonte ces informations vers sa direction. Il assure le suivi de ces opportunités, et construit les éventuels outils commerciaux et marketing nécessaires.

Profil

De formation commerciale et technique supérieure, le candidat idéal justifiera d’une expérience significative et réussie d’au moins 5 à 7 ans, idéalement acquise dans des entreprises industrielles qui commercialisent des solutions techniques, ciblant des clients qui mettent en œuvre des process de production et de transformation complexes et exigeants.

Il est important qu’il ait développé, pendant ses premières années de carrière, un réel talent commercial dans la vente de solutions et de produits à réelle valeur ajoutée, et qu’il ait aussi le goût de l’accompagnement technique, en mettant en œuvre une certaine crédibilité.

Ces compétences techniques et ces qualités de négociation permettront au candidat d’être rapidement autonome. La connaissance des environnements concurrents ou similaires à celui de l'entreprise sera un plus dans la prise du poste.

Par ailleurs, le candidat aura l’habitude de travailler avec une équipe de direction idéalement multinationale et saura travailler de manière nomade.

Enfin, cette expérience professionnelle aura permis au candidat retenu de parler anglais dans son de travail et de pouvoir notamment suivre des formations et participer à des groupes de travail internationaux au sein du groupe.