Offre d'emploi :

Client

Mutuelle de Premier plan pour les solutions de prévoyance, nous recrutons un(e) :

Poste

Key Account Manager - Marché de masse H/F
Basé Paris

Au sein de la direction marketing, vous êtes l'interlocuteur privilégié des mutuelles partenaires distributrices dont vous avez la charge. Votre objectif est de nouer des relations fructueuses et pérennes pour le bon développement du business des deux parties, en leur apportant de la valeur ajoutée par un accompagnement et le déploiement d'une stratégie de business developpment spécifique à chacune d'elle.
Vous êtes capable de créer une forte relation pour fidéliser les clients et travaillez de ce fait dans le cadre d'une posture " WIN-WIN ".
Pour cela, vous serez en charge des missions suivantes :

- Gérer 1 à 3 mutuelles dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes,
- Elaborer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous avez la charge,
- Etablir et gérer un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés),
- Analyser les besoins des mutuelles, identifier des nouvelles perspectives de développement et formuler des nouvelles propositions,
- Evaluer la satisfaction des mutuelles par rapport aux partenariats,
- Procéder à l'analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark),
- Assurer le suivi des accords et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrain,
- Assurer la coordination entre les différents intervenants (équipes techniques, marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, etc.),
- Assurer la mise en place et la cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d'accords,
- Suivre les organigrammes, les changements d'organisation et l'identification des interlocuteurs potentiels.

Profil

Issu d'une formation Bac +5 de type Ecole Supérieure de Commerce ou d'un diplôme universitaire équivalent de gestion, commerce ou marketing, vous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales BtoB ou BtoBtoC et/ou dans un poste de KAM et/ou dans des fonctions de relations partenariats et/ou marketing opérationnel BtoBtoC.
Vous disposez de fortes capacités de négociation et avez une très bonne maîtrise des techniques commerciales. Votre culture commerciale, marketing et technique vous permettent de dialoguer avec des interlocuteurs variés
Vous maîtrisez les cycles de vente et avez la capacité à construire des offres complexes.
Vous savez manager fonctionnellement des équipes de vente, maîtrisez le mode projet.
Vous avez une très bonne connaissance du secteur de l'assurance de personne, notamment de la prévoyance individuelle et/ou collective pour asseoir votre crédibilité et votre savoir du marché.
Vous cherchez à rejoindre un groupe en pleine mutation, n'hésitez pas à postuler !

Informations :

Ref: 3369C/SI

Fonction : Commercial

Secteur : Banque - Assurance

Lieu : Ile-de-France